天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道

传统企业须借助 数字化平台有效联合
2016-01-29
来源:天海星集团浏览次数:3772
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
 
2016127日,主题为《新形势下的企业互助成长之道》天海星企业家沙龙在重庆金科大酒店举行。 新经济经济形势下企业家遭受了哪些困境?政府对企业如何实现有效帮扶?经济寒流还会持续多久?企业融资难题如何破解?线上线下怎样融合?企业如何实现互助成长?围绕以上议题,来自政府、金融界人士、企业家站在各自立场进行了激烈的头脑风暴。
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
天海星企业家沙龙活动现场
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
天海星企业家沙龙活动现场

天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
天海星企业家沙龙活动现场
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
天海星集团董事长伍川主持沙龙(图中)
 
中国人民大学小微金融研究中心李焰主任、国内O2O领域实战型专家叶开莅临现场就制造型企业线上线下融合及中小企业融资问题进行主题演讲。重庆市中小企业局、两江新区管委会、四川省广安市广安区等政府领导;和君咨询、鑫缘鑫资本、凤凰网等企业服务机构与60余名天海星两江数码工坊、茶园工业社区的企业家就"企业互助成长之道”展开了激烈的头脑风暴。天海星集团董事长伍川主持本次企业家沙龙。
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
天海星集团董事长伍川与企业家互动交流
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
天海星两江数码工坊入园企业德尔森公司代表蓝斌发言

天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
天海星茶园工业社区入园企业重庆半身缘服饰总经理王述军发言
 
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天海星茶园工业社区入园企业重庆名希医疗器械总经理吴西发言
 
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天海星茶园工业社区入园企业重庆铭佳电工总经理李永敬发言
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
参会企业家互动交流
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
参会企业家互动交流


专家主题演讲 
 
 
 建立行业自组织  实现企业互助

 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
李焰  中国人民大学小微金融研究中心主任
 
重庆市政府在努力打造企业园区,这个园区不仅是物理上的园区,更是一个信息汇聚的园区,在这里可以通过嫁接更多的服务机构,通过设计很好的一种运作模式,来为园区的中小企业提供一些比较好的金融担保方式,或者说创造这样一种模式,我想能够在比较大的程度上解决中小企业融资难的问题。
 
在扶持中小企业方面,特别是在帮助中小企业解决融资难上面还有很多做法,比如政府搞贴息,但是我自己感觉贴息的效率并不高,并没有解决大的问题,一些地方政府也在建立其他一些模式,比如搞政府引导基金,自己投入一部分,再引导社会力量进来搞种子基金、天使基金。这样来帮助扶持中小企业发展,我觉得这都是非常好的做法。
 
总而言之,目前通过这样一些做法,政府在扶持中小企业,特别是帮助中小企业解决融资难的问题上做了很多工作。但是通过我们研究觉得还不够,今年国务院发了一个普惠金融发展的五年规划,有一个基本原则就是政府引导、市场主导。我想这句话的基本意思,就是通过政府的引导力量,无论是引导资金也好,还是引导政策也好,引入更大的部队进来,这个大部队就是市场的力量。就是创造很好的一种市场环境,建立很好的市场规则,来引入很多的金融机构、金融组织,或者形成一种金融模式、金融产品来为企业提供金融服务,特别是为中小企业提供金融服务。这方面应该是非常重要的,我想在这方面园区可以有很好的文章可以做。我认为园区可以借助这个平台,通过这样一个平台里汇聚好的企业,或者说帮助孵化出、培养出好的企业,这是一个方面。另一方面,对接大量的金融机构,使大量的社会资本能够找到好的投资项目,在这个方面其实我们的园区可以发挥很好的桥梁作用。在这方面引入的资金可以通过几种方式,比如说P2P或者P2C的方式,引入债权资金或者股权资金进来运作。
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
 
现在天海星已经汇聚了很多企业,很多企业通过这样一个园区找到了一种组织,我们这个组织能够为他们提供各种各样的信息,我们说可以给他们提供各种各样的帮助,事实上可以做得非常好。在我们调查的企业当中,在河南有一家民间组织叫“3+1诚信联盟”,这个联盟表面上好象是企业从银行贷款形成的一种互保的组织,但实际上他们做了很多工作,通过建立一种行业的自组织来进行管理,同一个行业在这个行业当中选出某一个头儿,这个企业可能是做得很好,那么这个企业家也非常愿意为联盟中的会员企业提供帮助。他们就建立起这样一个组织,这个组织叫做“善诚信互助会”。他们经常组织一些活动,定期开会、定期讨论。讨论的话题有商业信息、有经营模式、有管理咨询等等。通过这样一些方法,为会员的企业提供很好的帮助,使大家能够有一种家的感觉,也通过这样一种互相的帮助共同成长,他们叫做抱团取暖、共同渡过冬天。这就是了用了社会的力量来自我帮助,同时他们也建立了一个诚信力量基金,通过这个基金来为联盟的企业提供融资担保。我觉得这个非常棒。
 
这是我想说平台孵化器的功能,帮助进行债务融资,甚至帮助进行股权融资,引入风险投资,帮助做PE,帮助做上市。
 

 
传统企业须借助
数字化平台有效联合
 
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
叶开  国内O2O领域实战型专家 
 
在互联网+的浪潮之下,我们已经进入到了一个社群时代,而且是以O2O的方式来建立社群链接的,我们现在不再只是做交易,而是要加上链接。以前我们为什么没有资本注入,银行不愿放贷给我们,资本也不太看好我们,就是因为我们以前全是手工化的,没有产生成数据,资本难以判断,决策过程太复杂,如果整个产业链,这里面的库存、员工、导购、销售、定单等等全部都是数据的话,你会发现资本公司会追着你跑。
 
为什么这么说?首先有几个很有意思的互联网现象与大家分享。一是外行人颠覆内行人。互联网人进入新行业怎么办?他不懂,比如他要做农业或者要做一些医疗产品,但是因为他不懂,所以他只能从用户的角度去考虑,他站的这个角度就会跟我们原来想的完全不一样。
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
 
再一个就是从消费者倒逼产业转型,既然我们要去了解消费者,就要去看消费者说的是什么、喜欢的是什么,他的需求是什么。当我们从消费者的角度倒逼时会发现很有意思,我们就完成了一个从前端往后端倒逼的,在国外有一本书叫《供应链变革》,提了一个很有意思,供应链变革不是从企业内部驱动的,而应该从消费者驱动。
 
最后以苹果在中国的销售策略为例。土豪金、玫瑰金的颜色出现,这就代表了消费主权时代,中国消费市场特别大,中国的消费者喜欢,所以库克就要做土豪金、玫瑰金,这是一个很典型的要跟着消费者走的案例。如果说乔布斯还在的话,他绝对不会允许有土豪金、玫瑰金的颜色出现。
 
可以看到,问题的核心就在于消费者他们喜欢什么。我们从哪儿获取?这时候就要围绕用户、客户的数据。要跟消费者之间的通道建立起来,用各种工具,不管是会员还是O2O,还是其他的微信等等,用这种工具把消费者的链接建立起来,把消费者的需求信息采集起来,采集之后再去分析客户到底需要什么,所以数据逐渐成为企业的钱,也就是是我们的数字资产。
 
互联网为什么能把传统企业打得落花流水,就是因为互联网天生就有数字帐户,每使用一个互联网APP就要做第一个动作就是注册用户,要注册一个用户,这个用户就是一个ID。注册了之后所有的动作、所有的数据都汇总在这一个ID上。可是,大家想一想传统企业有什么?我曾经去过一个公司,说我们也有客户档案,一看有1米多高纸质的档案。我说做个工作,把这些电话号码都输入到电子表格里排个序,从1开始做一个抽样,然后你打电话一看,接通率在30%,很多电话都是无效的。
 
 
O2O也就是帮助传统企业建立这个数字账户。O2O到底是什么,之前O2O很简单,是国外在线上做营销、做互动,然后引导消费者到线下来交易,所以简单的叫做从线上到线下。传统企业怎么做?从O2O的场景入手,吸引他们成为我们的大会员,大会员是我们的数字帐户体系;成了会员之后,我们要不断的做社交互动,在社交互动过程中会有大量数据资源,这些数据可能是碎片化的,我们要把这些数据变成企业的数字资产,数据就是我们的财富,尤其是跟用户相关的数据。这些都有了之后,要让你的资产保值增值,就意味着你要不断做运营,运营就是要更新、要维护、要互动。当用户跟我们形成持续的链接,有了数据之后,实际上我们就可以基于这个做信誉模型、做服务。
 
传统企业的数字化转型就是是端到端数字化的过程,这个端是从前端开始,客户体验、社交互动、移动渠道,包括物联网。我们先要做跟客户的信任、交互,个性化定单、用户画像,围绕着客户做。再往这儿导购的、门店的、P2P的,也就是我们把原来的渠道也要做数字化,在数字化的过程中逐渐把供应链扁平化。
 
最后我们可以看到,企业会越来越没有边界,最后它会发现在整个供应链里完全可以横向联合,除了纵向的供应链联合,我们在横向的竞争对手里也可以做合作。如果线下能够数字化联合起来之后,互联网巨头们就一定要会低下头来主动跟传统企业合作的,所以希望大家能够真正在一些数字化平台进行有效的联合,联合起来之后我们一起去抵抗互联网巨头的剥削和压缩。


 
 精彩实录 
  
企业不懂资本很难走出大格局


 天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
 赵阳 和君咨询高级合伙人
 
整个全世界的市场竞争格局发生了变化,中国更是这样,从产品竞争到产业链竞争、到产业生态竞争的时代已经到来,这个产业生态可不是大家讲的生态环保的概念,而是在一个产业生态圈里面,这里面有龙头的产业,有很多补充式的产业,这些产业在整个产业生态园区里相安无事,就像灌木、乔木、小草在整个森林里都可以相安无事,都可以找到自己的位置,这就是未来平台化公司发展的趋势。这也就是为什么大家看到这几年平台化公司的竞争力会非常强,产生了一种产业张力,这些产业组合在一起竞争力就会很强,而不是产业链的思维模式。
 
所以未来大家在做并购重组也好,在做产业的整体规划也好,已经不再是沿着产业链这个命题去思考,而是沿着产业生态这个命题去思考,这是很大的课题。  
 
过去五年大家会发现,实体经济的富余资本,投入实体不赚钱,实体企业家就把钱放到了金融,于是出现了很多民间金融机构。可是大家会发现金融在空转,没有真正解决实体的问题,从前年开始就已经出现很大问题。这一轮民间金融的倒闭潮给实体经济也产生了很大的问题,很多实体企业家是因为金融出了问题,所以把自己的实体拖累进去了。未来是一个产融互动的时代,未来的产业如果不嫁接金融的杠杆,未来的实体企业家如果不懂资本的工具,你很难走出大格局,因为你所处的产业生态是如何布局的,你如何做产业整合,一定是要利用资本的力量。
 
 
进入多层次资本市场解决融资难
 
 天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
庹欣  重庆鑫缘鑫资本董事长
 
大家都谈到融资难、融资贵的问题,我们很多企业想到融资首先是什么渠道?从银行拿?企业的冬天是一个共性的问题,而对于单个企业的冬天早已经来到或者你们永远不会来到,那要取决于你们在新的常态下怎么转变你们的思维意识;有多层次资本市场的新三板和重庆OTC这样区域性资本市场为大家服务,这两个资本市场其实是为中小企业提供我们所谈到的直接融资。从银行拿钱叫间接融资,而从投资人拿钱刚才谈到达成创投这些,更多的我们不要再拘泥于从银行拿钱,而应该把我们自己的思维意识转变,要从投资人身上、从机构那里,从大量的手上有闲钱的一些人手里拿钱。因为这样的资金是没有成本的,是没有财务费用的。所以我要跟大家讲的,对于中小微企业来说,进入多层次资本市场,是解决当下融资难、融资贵问题非常好的一个路径和突破。而重庆中小企业如果要进入资本市场,是有很多资金补助和补贴的。
 
  
自己做好准备寒冬过后即是春天 
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
杨皓东 重庆中科力泰董事长


2015年制造业面临着寒冬,特别是在2016刚刚才到来的时候,大家觉得好象对未来丧失信心。其实我们要很清晰的看到中国的需求点在哪里,其实是中产阶级的需求,到2020年,中国的中产阶级占比可达到40%,他们的需求就是中国制造业的机会,关键是我们是不是准备好了。
 
中科力泰这几年一直专注于产品的研究、升级换代上,2015年经济形势那么糟糕,汽车产业下滑那么严重,中科力泰在逆势的情况下,因为我们抓住了产品品质,在前几年跟国内最著名的几所高校之间展开合作。2015年增长比例达40%,而且2016年增长比例预计将超过50%。我觉得这就是中科力泰在产品制造这个领域从品质上去抓、去入手。
 
人家觉得是寒冬,只是对还没醒悟过来的是寒冬,但对于已经准备好或者已经意识到的,绝对是美好的春天。我们在天海星的平台上,将金融、互联网、物联网伙伴聚合在一起,通过这样的一个平台,加上政府的支持,我们应该对未来更充满信心。
  
互联网 + 实业才不是玩虚的
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
罗章凯  重庆希尔康药业副总经理
 
不管互联网+什么东西,但是没有互联网+互联网的,后边一定要加个实业。最终是中小企业在起很大的作用。真的玩虚的都不会入园天海星,我估计租一个高大上的写字楼,在南坪的万达或者更高端的地方,天海星不适合玩儿,只适合脚踏实地做实业制造。现在是最坏的时代,也是一个最好的时代,作为企业家来说,在座企业家真正成立企业以后,不管带不带“家”,带“家”是大家尊重你,说不定你哪天会露宿街头。但真正你自己做企业的那天,你还能保持跟普通员工一样,比如说朝九晚五,或者每天都兢兢业业吗?
 
大家可以算自己的时间,因为这个事情是很公平的,每个人每天都且仅有24小时。你有多少时间用在了自己的公司,你更多的时间是不是在桑拿房里、夜总会里,你自己可以考虑一下。我自己做企业是在兢兢业业做企业,我觉得这一点很重要。这一点会最终导致一个结果,你属于倒闭潮那波人,还是脚踏实地那波人,最终海潮退去的时候才知道谁在裸泳。
 
  
创新举措助企业有效整合产业链
  
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叶兴国  重庆市两江新区创新发展局局长
 
在当前的经济环境下,传统产业过剩的情况也日渐突出,两江新区管委会主要通过普惠政策、提升企业创新能力、建设和打造科技金融体系等方面对企业进行帮扶。值得一提的是我们也非常看重企业入驻后市场的问题如何解决。比如针对机器人行业,我们感觉好不容易引来的一些机器人厂家,影响他们决策的一个重要因素是在于重庆是否具备这个市场,供他以后的发展壮大。但是这些企业来了以后有一个共性,他们本身的规模体量不大,资本实力也不高,但是我们从另外一个角度,从需求侧的角度来讲,传统的汽车行业非常需要,在两江的整车厂,类似于长安、力帆、小康这类的企业,他们也面临一个问题,需要购买大量的机器人,建机器人生产线,来替代原有的手工线,这是非常迫切的。但是传统的汽车厂不愿意或者没有能力现在拿出一大笔钱改进生产线,这时候两江新区做了一个事,就是在机器人生产厂家和整车厂的市场之间搭建一个桥梁,为汽车厂家提供机器人生产线,厂家交租金,把劳动力节约的成本给两江新区支付融资费用。这样一下两边就活了。所以两江新区不仅仅是把企业引进来,还在未来市场发展过程中不遗余力和大家一起想办法。
 
总之,我们面临的困难很多,但是机遇也很多。只要我们紧紧抓住创新的主题,抓好科技创新、管理创新、商业模式创新、金融创新,我们一定会取得成功。同时天海星这样的平台对企业的发展也是非常有帮助的,解决了企业入驻时的很多难题,提供全方位的服务。另外,在引进企业过程中他们还可以发现好的项目,及时给予资本上的支持,我觉得这种做法更应该值得做,我也希望入驻天海星的各位企业家都能共同一起在新的一年取得新的发展。
  
多项政策扶持重庆中小企业发展
  
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
王小军  重庆市中小企业局产业处副处长
 
经过重庆市中小企业局的调研,我们发现企业最大的困难是融资难、融资贵、成本高、负担重。一些小微企业的实力很有限,很多企业不能自己购地自建厂房,所以重庆提出了一个打造楼宇产业园的做法,这在全国都是一个创新的举措。天海星也是我们重点培育的一个楼宇产业园,楼宇产业园主要是作为企业来讲进驻产业园能够降低企业的生产经营成本,享受租金补贴并有专业机构为入驻企业提供服务。
 
另一方面,企业最大的困难就是融资贵,其中有60%就是因为银行的抽贷、断贷造成的。今年1月8号我们和财政一起出台了一个3号文件,现在有贷款的企业每年到时都会有一个借新还旧,在这个过程中会通过小贷公司,甚至是高利贷借款,然后来冲贷,原来很多企业大概的成本在千分之三左右,比如企业1千万的话,一天的利息应该在3万左右。对于企业来说时间也比较长,办下来至少需要10天,也增加了企业的负担。所以出台了3号文件,对于建立企业周转资金,这个规模是5个亿,现在首批是1.5亿,建立周转资金的利息只有万分之二,这个成本是相当低的,比如1千万的相当于1天只有2000块,超过3个工作日是万分之4,就是4000块,而且我们签订了5家银行,时间上是不会超过5个工作日,这些政策将极大的推动中小企业的发展。
   
随天海星来广安投资扶持政策一箩筐
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
吴荣胜  四川省广安市广安区区长
 
天海星和广安区是良好的合作伙伴,正洽谈合作事宜,今天来参加天海星企业家沙龙,就是想和广大企业家见面,对广安区进行推介。
 
广安区是川渝合作示范区,也是国家西部承接产业转移的示范区,每年重庆市发改委和四川省发改委都要在广安举办一次合作年会,实际上合作示范区获得了财税、投融资、产业、土地、开放五大类共19个方面的政策支持。 
 
首先在城市郊区规划了20平方公里,作为我们的楼宇产业发展基地,这片地区就把我们未来的工业也定位为都市产业楼宇工业,已经建成了10万平米的楼宇厂房,标准厂房已经建成,企业能够马上入驻。希望一些中小企业,如果有这种对外产业扩张或者对外产业转移的欢迎大家到广安来考察。
 
去年以来,广安区委区政府为了加快工业发展,研究了一系列招商引资的优惠政策,有投资促进方面的,有加快现代服务业发展方面的,有促进房地产健康发展的,还有促进工业发展的,包括园区的用工以及引进高端人才,还有就是支持农民工和农民企业家返乡创业,以及推进大众创业、万众创新等方面,我们也制定了一系列的优惠政策。每年我们安排了1亿的产业发展资金,以及3000万的工业发展资金,还有1000万的现代服务业发展基金来扶持发展。欢迎的有一定科技含量的轻型装备,能够上楼的,环保、生态企业入驻。除了工业、制造业、加工业以外,也欢迎房地产业,包括健康、养老、医疗、卫生这方面的入驻。
 
最近我们也在和天海星洽谈合作的事,希望大家跟着天海星走,到广安来投资,到广安来创业。
  
天下没有
难做的小老板

 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
赵建  凤凰网重庆站总经理
 
探讨企业与企业之间互助成长之道,这个题目非常有价值。如果说银行与中小企业能够破解这个问题,那么今天就是银行与企业的对话会,但是中小企业依托银行这条路是死路,银行是为大型企业服务的。政府的责任也是属于抓两头,首先是抓国有企业、抓大的民营企业,这部分主体是政府税源的主要来源,中小企业只是一个服务性的责任,大家要能够理解政府的责任、国家的责任。所以依托政府解决中小企业、依托银行解决中小企业,这个问题几乎不具有操作性。企业与企业之间的互助成长之道,也就是平台该怎么构建,这就是兴奋点。
 
只有把相同命运的人才能捆绑在一起,有相关命运共同价值观的放在这个平台里,企业与企业之间互助,共建、共享、共创、共融创造这个平台,这才是生命力之所在。天海星平台的构想很好,今天开这个会应该是良好的开端和开始,大家共建共享。
 
每个企业的使命和责任不一样,价值观就不一样,所以门当户对最重要。天海星的责任使命与小米、阿里的使命是不一样的。马云曾经说过天下没有难做的事,我想企业互助平台建成后,口号应该是天下没有难做的小老板
 
 
只有通过企业互助
才能熬过这个冬天
 
天海星企业家沙龙:共谋互助成长之道
伍川  重庆天海星集团董事长
 
天海星经过多年的沉淀和积累,一直致力于为寻找能高效、低价为企业服务的办法。我曾向我们园区的企业承诺,一定要把领先的服务机构引入到我们园区,为我们这些中小企业服务。基于此,我们提出的是一个企业互助成长公共平台的构想。
 
我们深深的感觉到现在企业成长受到资金、市场、供应链、信用、互联网、政策六大因素的影响。资金不用说,融资渠道少、融资成本高、融资时间长,这都是老大难的问题;资金的问题解决了,摆在企业面前的还有上下游、供应链、供货周期、原材料等问题怎么解决;现在我们的产能过剩、定单减少、消费需求转移,怎么解决;当我们把上下游的关系理顺之后发现,我们还要受到整个社会信用体系的挑战;当我们有了稳定的合作伙伴、生意伙伴之后,发现互联网的浪潮又席卷过来了,信息爆炸式膨胀、病毒式扩散等互联网现象都让传统企业感觉到了压力和恐慌。当然,这五大因素的影响下,我们可能会把政府作为我们的救命稻草,但由于很多政策申报条件不清楚,申报渠道不明确,申报时间不及时,可能很多优惠和政策并没有落到企业实处。
 
当然这是站在企业的角度来看我们企业成长发展的一些痛点。然而在政府的角度,国家层面上也是政策频发,政府面临着诸多问题。同时我们所谓的融资难问题,在银行看来也非常头疼,因为中小企业融资需求复杂、坏账率高、可抵押、可质押的资产少。在这样一个背景下,银行也把中小企业作为他们的一个方向。基于三方的需求,我们在想能不能把三方的需求有机衔接,形成一个整体。
 
所以我们提出一个目标,是以政策、市场、供应链、金融、服务和媒体六个方向为抓手,解决中小企业在成长过程中所需要解决的,包括能力、资源、市场在内的痛点。基于此我们提出了企业互助成长公共平台的目标,整个平台有五个部分,分别是政府服务平台、信息资讯中心、产业支撑云、金融服务Hub、供应链智选网络。供应链金融这个词很简单,但是一个非常大的命题,也是非常具有想象空间的,我们希望通过建立企业互助成长平台,打通供应链,打通金融,打通产业支撑,打通信息资讯,也打通政策服务。
 
平台建成后,我们会邀请所有的入园企业加入这个平台,这个平台是天海星的所有企业和企业家们参与的,因为它是为我们服务。其次我们会引入NGO联盟。所以企业家们不用再担心我们是小企业,没有大机构为你服务,那些领先的资本会面对一个上千亿的产业群,一个高速发展、快速成长,非常高效互动的产业群,而且在里头会获得自己最大的服务收益,会和企业一起共成长。通过我们联合,通过整合资源,把我们自己团结起来,互助共赢。我们只有互相帮助自己才能渡过这个冬天。

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